顾 问 式 销 售 实 战 策 略

11月9日上午，创业精英班在5A商科106开展了第七课，本次课程是由向正香导师带来的：顾问式销售实战策略。

向正香导师--广东杜巴新材料科技有限公司总经理，创立两家高新技术企业，拥有发明专利和实新专利共50多项。

向导师主演分为三个部分进行，第一销售原理，第二什么是人类行为的动机，第三什么是实战演练。

销售原理

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首先，向导师带我们认识了什么是销售买卖的本质？导师说，所谓的销售买卖的本质其实就是销售买卖，销售买卖这四个字都有很多的内涵，所谓的“销”就是推销自己，老师举了乔·吉拉德的故事“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。而“售”其实就是售卖自己的观念，所以在向客人推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再配合它，导师提醒我们，所谓的售，是客人掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱，我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。

实践演练“如何销售”

人类行为动机

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sale

“买”的是一种感觉，过程中导师引入了一个讨论话题：当你要去拜访你的客户时，你认为，要从哪些方面去给客户营造一些好的感觉？“卖”的是一种好处，一种客户拥有你的产品之后的获得感。

最后导师告诉我们，人们都是追求快乐逃避痛苦，当痛苦与快乐同时出现，由客户选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由客户选择时，他会选择比较小的痛苦。

最后，引导我们参与了最后一项内容：实战卖苹果，同学们踊跃的参与进实战演练中，同学们扮演卖家，向正香老师扮演买家，最后同学们运用本节课所学销售技巧成功成交10斤苹果。向导师的这堂课生动有趣，互动性强，让同学们在欢乐中收获干货满满。